Cómo tomar decisiones poderosas todos los días

Aceptémoslo. Los expertos en psicología social nos demuestran una y otra vez que nosotros creemos que tomamos las decisiones pero que la realidad dista mucho de ser esta. No estamos en control del 95% de nuestras decisiones. Algunos más.

Por un lado, muchas decisiones que tomamos son inconscientes. Por otro, muchas decisiones que tomamos pensando que lo hacemos basados en nuestros intereses y razonamiento propio son, en realidad, inducidas por muchos factores externos tales como el entorno social, la publicidad, los mensajes subliminales, etc. Vamos, que se nos controla para que tomemos las decisiones que «alguien» quiere que tomemos. En este artículo te contaré cómo evitar esto, pero antes piensa en lo siguiente.

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Los arquetipos en ventas.

Segunda parte del artículo «El Arquetipo que domina tu vida». Si no la has leído todavía, tal vez quieras hacerlo en este enlace antes de leer la segunda parte.

En esta segunda parte describiré cada uno de los arquetipos esenciales relacionados con el vendedor interior, o con la vida misma. Te recuerdo que existen más arquetipos y que el hecho de no incluirlos en este artículo no indica en lo más mínimo que no sean importantes. Los aquí mencionados son solo mi interpretación y nada más.

Huérfano.

¿Alguna vez te has sentido traicionado, abandonado, victimizado? Leer más

El arquetipo: tu vendedor interior

Todos tenemos un vendedor interior. En algunos casos, este vendedor está durmiendo o en vacaciones permanentes. Pero como decía mi primer jefe en análisis de empresas, hace ya más de 35 años, todos, en algún momento, tenemos que vender algo a alguien.

Y, en su sabiduría callejera, que de esa tenía un montón, comentaba también que “tenemos dos jefes, nuestro jefe en la empresa en la que trabajamos y el cliente. Si decides trabajar solo para uno de los dos, entonces que sea el jefe”.

La realidad nos enseña que Leer más

Etiqueta: Cultura Organizacional

«Gestión es hacer las cosas bien; liderazgo es hacer las cosas correctas», Peter Drucker

“Las comparaciones son odiosas” era una frase que solía repetirme mi madre desde que era pequeño. En mi opinión, son odiosas ciertamente si solo sirven para destruir y ofender, pero resultan tremendamente constructivas si de ellas, objetivamente si es posible, obtenemos una buena idea de en qué mejorar. Y sí, en algo muy concreto un país supera a otro, mostrando claramente un camino de mejora. Y ese país es… Leer más

Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento.

O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés.

Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la puerta tres veces y en cada ocasión, menciona el nombre de la persona a quien busca. Por ejemplo, cuando busca a su amigo Leonard, cada toque de puerta va acompañado del nombre de su amigo y tienen que ser ambas cosas hechas tres veces, ni una más ni una menos.

En la famosa serie a la que estoy haciendo referencia y que no voy a nombrar, la persona en concreto, Sheldon, es ampliamente conocido por sus excentricidades personales y sociales, además de por su elevada inteligencia.

Podemos decir que está bien posicionado, usando una terminología más de comercialización que de ninguna otra cosa. Y cuando uno está bien posicionado, las puertas se abren solas y siempre.

En las ventas pasa lo mismo y, sin embargo, es sorprendente la cantidad de personas que obvian esta parte o, de plano, la ignoran brutalmente, lo que provoca que todo lo que sigue no obtenga el beneficio que se busca.

Y si decides seguir leyendo te voy a contar con precisión cómo hacer que te presten atención el 100% de las veces. Leer más

Lo vi venir hace años, ahora es real

¿Cuál es el parecido entre un tigre blanco y el empleo? Muy sencillo, ambos están en extinción.

Hace unos 12 o 13 años un cliente me pidió que diera una conferencia a ejecutivos acerca del futuro del empleo en América. América es muy grande y por grande, me refiero a que por ejemplo, en Estados Unidos, las políticas de empleo son radicalmente diferentes a las mexicanas o ecuatorianas.

Lo que implica que no comparten futuro, supuestamente. La otra realidad aparente es que la economía dominante del mundo, la norteamericana, finalmente termina por imponer sutilmente sus políticas sobre el resto de países, menos influyentes, por decirlo amablemente.

Y después de haber abusado de adverbios acabados en mente en el párrafo anterior, necesito regresar a la conferencia que tenía que impartir y que, obviamente, es el tema de este artículo. Leer más

La Consultora Europea AVANCE adquiere Neurosoft

Madrid, 20 de enero de 2017.

La empresa de Consultoría en Operaciones Avance, con base en Irlanda y proyectos en diversos lugares del mundo, adquiere a la empresa mexicana Neurosoft a partir de enero del 2017.

Avance tiene una larga y reconocida trayectoria en Europa, ayudando a numerosas empresas a obtner importantes beneficios. Es así mismo, muy respetada como consultoría del sector salud. Con más de 20 profesionales trabajando en diversos proyectos alrededor del mundo (entre los países se encuentran Alemania, España, Colombia, Francia, etc), Avance busca penetrar en el mercado mexicano de la mano de una empresa de larga experiencia y trayectoria, como era Neurosoft.

El Country Manager de la nueva empresa formada por Avance y Neurosoft en México, será el Lic. Francisco Cáceres Senn, fundador de Neurosoft y cabeza de la nueva aventura del mundo de la consultoría.

"Estamos seguros de que nuestra presencia en México representará para las empresas mexicanas una nueva herramienta de gestión que los impulsará a lograr extraordinarios resultados. Sobre todo ahora que México está entrando en periodos de cierta incertidumbre, las empresas necesitarán nuestras habilidades más que nunca", comenta el Lic. Cáceres, acerca de esta unión de consultoras que lidera a partir de este mes.

El acuerdo logrado implicará que todos los clientes actuales de Neurosoft, pasrán a ser clientes de Avance. Este acuerdo fue firmado por el representante de Avance, Spain and Latinamerican Manager Jose Antonio López y el propietario y fundador de Neurosoft, Francisco Cáceres Senn.

 

Un experimento diseñado por el Dr. Radin en el año 2006 demostró algo ilógico, irracional y altamente improbable, es decir, sin manera de probarlo más allá del resultado obtenido.

El experimento consistió en colocar una serie de máquinas de generación de números aleatorios en diversas partes del mundo y buscar en las series generadas de números algún patrón que modificase lo que la probabilística determinaba de manera lógica. Se trataba de reproducir series de números formados por 0 y 1, es decir, un número estaría formado por cincuenta cifras 0 o 1 en un orden aparentemente aleatorio. Al final de muchísimas series generadas, la probabilística determinaría que más o menos la mitad de los números serían 1 y la otra mitad serían 0. O, al menos, eso esperaban.

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Las personas de alta Inteligencia Emocional dicen consistentemente la verdad y saben cómo decirla. No tienen el síndrome de Pinocho.

pinochioEs probable que todos recordemos a Clinton mintiendo ante el gran Jurado de Estados Unidos acerca de su relación extramarital con Lewinsky o a cualquier otro político que dice cosas y da datos totalmente inventados. Están mintiendo descaradamente.

Y es que los políticos, y así lo entendemos casi todos, son una especie aparte, pero cuando la mentira se utiliza como herramienta de ventas…

Es patético ver como la mentira directa se ha convertido en una herramienta de ventas y comercialización de uso generalizado en la sociedad actual. Según los estudios, las personas mentimos en promedio 7 veces cada 10 minutos, aunque algunas Leer más

¿Qué es un consultor?

Consultor: persona que trabaja en una empresa consultora.

Hombre, sí y no. En la empresa consultora hay un contable, seguro, y no es consultor. Sin embargo, sí es verdad que debe de estar muy consciente del trabajo que se realiza en una empresa de consultoría. Y es que, en la actualidad, si se observan con cuidado, y sin él, las ofertas de trabajo que dicen o usan la palabra "consultor", es fácil darse cuenta de que la palabra está totalmente desvirtuada.

Debemos de definirla bien porque a los que sí somos consultores nos están desposicionando tremendamente en el mundo. Estamos perdiendo la esencia de la que gozamos durante años y años y que ahora está casi dramáticamente perdida y distorsionada. Por ello, me interesa definir consultor con precisión.

Pero antes de definirla

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