El arquetipo: tu vendedor interior

Todos tenemos un vendedor interior. En algunos casos, este vendedor está durmiendo o en vacaciones permanentes. Pero como decía mi primer jefe en análisis de empresas, hace ya más de 35 años, todos, en algún momento, tenemos que vender algo a alguien.

Y, en su sabiduría callejera, que de esa tenía un montón, comentaba también que “tenemos dos jefes, nuestro jefe en la empresa en la que trabajamos y el cliente. Si decides trabajar solo para uno de los dos, entonces que sea el jefe”.

La realidad nos enseña que Leer más

Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento.

O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés.

Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la puerta tres veces y en cada ocasión, menciona el nombre de la persona a quien busca. Por ejemplo, cuando busca a su amigo Leonard, cada toque de puerta va acompañado del nombre de su amigo y tienen que ser ambas cosas hechas tres veces, ni una más ni una menos.

En la famosa serie a la que estoy haciendo referencia y que no voy a nombrar, la persona en concreto, Sheldon, es ampliamente conocido por sus excentricidades personales y sociales, además de por su elevada inteligencia.

Podemos decir que está bien posicionado, usando una terminología más de comercialización que de ninguna otra cosa. Y cuando uno está bien posicionado, las puertas se abren solas y siempre.

En las ventas pasa lo mismo y, sin embargo, es sorprendente la cantidad de personas que obvian esta parte o, de plano, la ignoran brutalmente, lo que provoca que todo lo que sigue no obtenga el beneficio que se busca.

Y si decides seguir leyendo te voy a contar con precisión cómo hacer que te presten atención el 100% de las veces. Leer más

Las personas de alta Inteligencia Emocional dicen consistentemente la verdad y saben cómo decirla. No tienen el síndrome de Pinocho.

pinochioEs probable que todos recordemos a Clinton mintiendo ante el gran Jurado de Estados Unidos acerca de su relación extramarital con Lewinsky o a cualquier otro político que dice cosas y da datos totalmente inventados. Están mintiendo descaradamente.

Y es que los políticos, y así lo entendemos casi todos, son una especie aparte, pero cuando la mentira se utiliza como herramienta de ventas…

Es patético ver como la mentira directa se ha convertido en una herramienta de ventas y comercialización de uso generalizado en la sociedad actual. Según los estudios, las personas mentimos en promedio 7 veces cada 10 minutos, aunque algunas Leer más

¿Qué será lo que hace a una empresa rica? ¿La buena gestión o la fortuna?

A lo largo de mis más de 30 años de consultor he estado en contacto con una innumerable cantidad de empresas de todos los tamaños, desde PYMES hasta grandes multinacionales.

La duda siempre ha sido si las empresas grandes están organizadas y gestionadas con eficacia porque son grandes y ricas o son grandes y ricas porque

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