El vendedor interior: una aplicación de los arquetipos a las ventas

El arquetipo: tu vendedor interior Todos tenemos un vendedor interior. En algunos casos, este vendedor está durmiendo o en vacaciones permanentes. Pero como decía mi primer jefe en análisis de empresas, hace ya más de 35 años, todos, en algún […]

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Pocionarse o morir, el dilema de los vendedores que quieren triunfar

Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento. O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés. Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la […]

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¿Tiene el síndrome de Pinocho?

Las personas de alta Inteligencia Emocional dicen consistentemente la verdad y saben cómo decirla. No tienen el síndrome de Pinocho. Es probable que todos recordemos a Clinton mintiendo ante el gran Jurado de Estados Unidos acerca de su relación extramarital […]

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Empresa rica, empresa pobre

¿Qué será lo que hace a una empresa rica? ¿La buena gestión o la fortuna? A lo largo de mis más de 30 años de consultor he estado en contacto con una innumerable cantidad de empresas de todos los tamaños, […]

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